ポジショニングの教科書

出版社からのコメント

“小さなビジネス”は、戦い方を変えれば勝てる。本書は、商店街のカフェ、美容室、町工場、学習塾、独立系ＩＦＡ、そしてお寺　６つの現場を舞台に、マーケター「Ｍｒ．アソウ」が、観察→仮説→設計→実装→検証のプロセスで成果を生み出していく「物語×実務」のマーケティング指南書です。会話と具体例で腹落ちするから、読み終えたその日から動けます。扱う主なトピック・ＳＴＰで「誰に」を定め、ＢＤＦ→ＦＡＢで「何をどう届けるか」を言語化・２×２で“空いている場所”を見つけ、Ｐｕｇｈ法でアイデアを絞り込む・Ｖａｌｕｅ　Ｇｒａｐｈで「そもそも何のために？」を上下にたどる・ＫＧＩ／ＫＰＩで計画を数字に落とし、ＮＰＳ／カスタマージャーニーで体験を設計・ブランドの類似点／相違点を整理し、“選ばれる理由”をつくる机上の理論で終わらせない。読みやすい物語仕立てと、現場に効くフレームワークで、明日からの一手が見つかります。